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辽阳礼品酒:卖好礼品酒必学的“六大心法”!

2020-03-24  来自: 灯塔市铧子酒厂 浏览次数:9

  礼品酒是白酒产品“大家族”里面的细分“成员”,由于产品定位的独特性和时效性,礼品酒与其他的酒类产品有很大的不同。过节旺季也正是礼品酒的旺季,此时探讨礼品酒市场运作的策略与手法,对于酒企及其及经销商来说都是至关重要的。辽阳礼品酒小编今天特地为各位酒粉奉上运作礼品酒市场的“六大心法”


心法一:产品围绕礼字做文章。

   品质要能讨得“彩头”。通过适合市场的产品口感,来赢得顾客以及消费者的长久“爱恋”。包装要喜庆大方。作为礼品酒,外包装要“雍容华贵”,雅而不俗,既能显示出吉祥、喜庆的浓厚节日氛围,又要有礼品酒的独特气质。为产品增加附加价值。通过围绕“礼”字做文章,作为厂家就可以根据市场特点,在满足人们心理需求的情况下,让自己的产品独具一格,从而能够较好地独领风骚于礼品酒市场。


心法二:价格错落有致高中低。

   总体上要走“高品质、高价位”路线。既然是礼品酒,其消费导向往往都是送礼所用,因此,要给消费者留下质高、价高的印象。

 价格设定上,要遵循物有所值的原则。在产品讲求高性价比的今天,高品质才能高价格,当礼品酒价格与价值不匹配或相差甚远的时候,往往会让品牌美誉度受到损害。

 根据礼品酒的产品定位及档次、层次划分,在价格上也要参照高中低三种价位进行制定,既要有代表身份与地位的高端礼品酒,也要有时尚、优雅的中档酒,还要有物美价廉能够瞒足大多数顾客需要的普通礼品酒。

 价格带要有层递性。比如,目前礼品酒价格主要在150~800元之间不等,那么,针对这个价格段,就需要进一步划分阶梯与层次,对价格带进一步细分,更有利于找到自己的核心客户群。

 价格还要保持适当的刚性。通过不同价格的产品,来满足不同的目标顾客或消费者,让产品的针对性更强,借以增强产品的抗风险能力以及互补能力。


心法三:渠道剑走偏锋辟蹊径。

  卖场或KA店。这是目前礼品酒销售的主要渠道,也是白酒厂家展示产品形象,提升产品品位的主要场所,在礼品酒销售渠道中占有举足轻重的地位。

 名烟名酒店。该渠道也是礼品酒销售的核心渠道,在一些一、二线城市市场,往往存在规模和数量的名烟名酒店,该渠道因为经营灵活,品类众多,因此,很受消费者欢迎。

 专卖店。由于专卖店给人的印象不仅专业,而且货真价实,也是礼品酒销售的主流渠道之一。

 零售店。尤其是遍布大街小巷的各类零售店,如果礼品酒厂家的陈列、终端生动化做得好,还能在相应程度上实现规模集聚效应。


心法四:促销环环相扣连环动。

  合理分配渠道利益。按照“金字塔”分配设置模式,凡是塔顶的渠道商,利润要相比于塔底的分销商、零售商,利润要相对低些,以给下游分销商更大的利润刺激。促销要连环。比如,针对渠道商,可以通过给予返利、折扣等方式,来调动其积极性,而对于下游渠道商,则可以给予促销品、买赠等方式予以刺激,对于消费者,要通过附加促销礼品、刮刮卡、抽奖、寻宝等来吸引消费者的眼球,从而达到环环相扣,一环紧扣一环的联动效果。促销要有系统性。礼品酒在运作市场时,要想持久发力,也要讲究促销的系统性、连贯性,都要对促销进行系统设计,针对推广的不同阶段,从而给予不同方式的促销手段或方式,让产品推广能够一气呵成。促销要侧重于意见领袖。即在礼品酒推广过程中,针对具有消费带领作用的意见领袖,要进行着重出击,从而发挥其带动作用。


心法五:传播锁定目标不放松。

  资源聚焦。通过锁定目标渠道以及目标消费人群,然后实施高密度的产品卖点诉求传播,可以让宣传费用“好钢用到刀刃上”,从而更加有的放矢,更具有爆发力。媒体的组合策略。比如,通过电视传播,可以给消费者留下深刻的感性印象;通过报纸传播,可以让消费者对产品的印象定格;而通过现场派发传单、促销单等,则可以激发消费者的购买欲望和动机。口碑效应。通过礼品酒优良的品质以及出奇制胜的促销设定,可以较多地吸引人们的眼球,从而增加传播效果。通过锁定目标消费人群,作为厂家可以实现低成本宣传策略,并藉此可以造势、借势,从而起到较大化的销售提升作用。


心法六:服务一枝一叶皆关情。

  顾问式销售。即在将产品“卖”给经销商后,作为厂家的营销人员要甘当客户的经济顾问或参谋,要通过审慎而详细的市场调研,为客户指明产品销售与事业发展的方向,从而取得客户的信赖,促使客户更加充满激情地推广礼品酒。

 标准的作业规范。即要为产品的销售建立或健全较为规范的作业制度。比如,礼品酒的铺货流程及制度;营销人员拜访八步骤;营销人员的日工作流程等等,通过规范营销人员的作业行为,从而扎扎实实地做好礼品酒的基础销售工作。

 良好的售后服务。要想不把产品做成“一锤子买卖”,作为厂家就必须做好售后服务工作,要通过好的服务流程及系统,来树立厂家诚信的形象,提升品牌的美誉度。

   以上就是辽阳礼品酒的小编给大家分享的内容,想要了解更多关于辽阳礼品酒欢迎来电咨询我们。

关键词: 辽阳礼品酒           

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